Morgan Stanley busca impulsar participación rentable en corretaje principal

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Morgan Stanley

El corretaje Prime es “el centro de la máquina” para las ventas de capital y el comercio, según Morgan Stanley, a medida que los ingresos aumentan en el tercer trimestre.

Morgan Stanley ha dicho que se dirigirá a impulsar su cuota de mercado rentable en el corretaje principal, después de referirse al negocio como “centro de la máquina” de su división de comercio de acciones.

Aunque las ventas de capital de Morgan Stanley y los ingresos netos de negociación no cambiaron en gran medida con respecto a hace un año en el tercer trimestre de este año, el banco de inversión dijo que mantuvo su posición de liderazgo, con ventas de corretaje de primer nivel en medio de ingresos totales de alrededor de $2 mil millones .

“El corretaje principal es nuestro mayor negocio”, dijo Jonathan Pruzan, director financiero de Morgan Stanley, en la llamada de ganancias del tercer trimestre. “Es el centro de la máquina, si quieres. Tenemos una mezcla muy agradable de personas y capital intelectual y tecnología que impulsa todo el plan. Somos el número uno en el mundo durante los últimos cinco años. Es un negocio muy fuerte y poderoso. Entre efectivo y derivados, eso rebodará alrededor de un trimestre a trimestre basado en las actividades de los clientes, pero el negocio principal de corretaje es claramente el más grande”.

La competencia en corretaje principal es feroz entre los proveedores más grandes, con JP Morgan recientemente sumando a Goldman Sachs como el segundo corredor principal por ingresos, según el monitor de la industria Coalition’s principal rankings de corretaje, detrás de Morgan Stanley que clasificado en la parte superior.

Al mismo tiempo, los principales brókeres europeos como Deutsche Bank confirmaron planes para retirarse por completo de la negociación de acciones electrónicas y el corretaje principal, pasando su negocio a BNP Paribas. Barclays y JP Morgan también obtuvieron los principales saldos de Deutsche Bank bajo la principal reestructuración empresarial de la institución alemana.

“Obviamente ha habido un cambio de Europa a los bancos estadounidenses en algunas de las principales balanzas de corretaje, y otras partes del negocio de renta variable”, agregó James Gorman, CEO de Morgan Stanley, en la convocatoria. “Siempre miramos las oportunidades de negocio en términos de qué tipo de devoluciones podemos obtener. No sólo estamos tratando de impulsar el share, estamos tratando de impulsar la participación rentable”.

A principios de este mes, Morgan Stanley confirmó que Ben Walker asumiría la responsabilidad exclusiva de la gestión de su negocio global de corretaje a partir de enero del próximo año. Alex Ehrlich, que ha co-dirigido el negocio junto a Walker durante casi 10 años después de haberse unido a UBS en 2009, se retirará de Morgan Stanley a finales de este año.

Bajo el liderazgo de Ehrlich, Morgan Stanley ha sido reconocido como uno de los corredores de primer nivel mejor valorados por los clientes de fondos de cobertura en la publicación hermana de The TRADE, global Custodian, encuesta anual de Prime Brokerage, y recogió premios en numerosos servicios categorías, incluida la introducción de capital, la financiación, el préstamo de valores y la tecnología.